企業數字化轉型的戰略目标及實現路徑

企業在忙于數字化轉型的時候，有沒有思考過：數字化轉型的最終目标是什麼？

對于這個重要問題，不同的企業、企業家有不同的認識：

• 麥肯錫咨詢公司提出，數字化轉型的長期目标是捕獲增長，提升價值，所有數字化技術的應用和落實也應圍繞這個目标展開。
• 華為公司認為，企業開展數字化轉型，應以使主營業務成功為目标。
• 廣聯達公司提出數字化轉型的核心目的就是為了推動、助力企業實現規模化發展、高質量發展來強化核心競争力。
• 神州數碼董事長郭為認為，一個企業的數字化轉型，最重要的、最根本的目的就在于不斷地生産、生成自身數據資産，同時利用數據資産不斷創造新的業務，兩者之間又會形成一個良性循環。
• 天虹（靈智數字科技有限公司）技術副總裁徐升平認為，數字化并不是目的，轉型才是；歸根結底，數字化轉型的目的是實現對企業的轉型、創新和增長，而轉型的基石是數字化技術。
• 中國農業銀行副行長徐瀚認為，數字化轉型的最終目的是創造價值，要為客戶服務和銀行經營都帶來“多快好省準”的提升，如果沒能給客戶帶來好處、給商業銀行帶來質效提升，那麼披着“區塊鍊”、“大數據”等技術外衣的創新都是僞創新。

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可見，對數字化轉型戰略目标這一問題并沒有形成統一的認知，甚至一些企業可能都沒有認真思考過這個問題，就追風而動。實際上，數字化轉型是一個系統性的變革工程，不少企業已經把數字化戰略作為企業的核心戰略。因此，我們認為需要回歸企業的本質、戰略管理的本質來思考數字化轉型的最終目标。

企業經營的目标是追求最大化的利潤，創造持續增長的股東價值。數字化轉型的目标應與企業經營目标一緻。因此，數字化轉型的最終目标也應當是創造持續增長的股東價值，這是一種長期的承諾。

企業希望通過數字化轉型來實現其戰略目标，但由于不同企業有不同行業特性、業務痛點、數字化成熟度等原因，數字化轉型的具體目标會有明顯差異。但總的來說，可以歸為兩大類戰略目标——降本增效和收入增長，并可進一步分解四個具體目标——提高效率、降低成本、提高客戶價值、增加收入機會。

1. 提高效率

效率是企業的一項關鍵競争指标。因此，提高效率是數字化轉型的重要目标之一。效率主要包括運營效率和決策效率兩個方面。

運營效率涉及研發效率、生産效率、供應鍊效率、渠道效率、服務效率等多個方面，通過全價值鍊的數字化轉型提升産、研、供、銷、服各個業務環節的運營效率，是很多企業比較容易達成的、也是效果顯現最快的，因此很多企業将提高運營效率作為數字化轉型的首要目标。國家工信安全中心聯合阿裡研究院2019年發布的《中國數字化領軍企業調查報告》中顯示，當前企業數字化轉型的主要目标的前三位分别是提高運營效率、實現以數據為基礎的智能決策、降低運營成本 ；紅杉中國《2021企業數字化年度指南》調研數據也顯示，企業數字化戰略目标排名第一的是提升運營效率。埃森哲剛剛發布的《2022中國企業數字化轉型指數》報告顯示，受外部不确定因素的影響，借助數字化手段提升運營效率成為企業當下的重點。

華為認為企業數字化轉型的重要目标之一便是提升企業運營運作效率。如果能夠通過數字化技術，來提升海量、高成本環節的效率，則能帶來很大的價值。

方洪波認為，卓越運營能力是美的的核心護城河之一。美的數字化轉型一個核心的戰略目标就是提升企業運營效率，這一目标貫穿美的數字化轉型始終。為了實現效率驅動，美的通過632項目“統一流程、統一數據、統一系統”，提高精細化管理水平和運行效率。2020年，美的新的數字化轉型戰略是全面數字化、全面智能化，對内的目标仍是通過數字化技術提升企業效率，實現全價值鍊卓越運營。

此外，在經營環境複雜多變的今天，企業的各項決策變得更頻繁，靈活、快速、精準的響應和決策成為常态。企業需要通過數據可視化、AI算法等數字化手段，實現數據驅動的科學、精準、快速決策，縮短決策鍊條，減少決策時間，從而及時應對外部環境變化。因此，提升企業決策效率也應當成為企業數字化轉型的目标之一。

2. 降低成本

依靠成本領先，可給企業帶來競争優勢。但随着各種生産要素成本的上升，很多企業存在的一大問題是增收不增利，企業面臨降低成本的巨大壓力。因此，數字化轉型的另一大重要目标就是降低企業的成本。通過數字化轉型削減不必要的開支，減少浪費。

天虹董事長高書林在提及數字化轉型的動因時曾說道，随着成本的不斷上升，傳統零售的盈利空間變得越來越小。人工成本在天虹占了1/3，商品庫存成本也很高。而天虹希望通過數字化轉型實現用更少的人、創造更大的價值。

三一集團總裁助理蔣慶彬曾表示“近年來，工程機械行業人工成本上升非常明顯，比如幾年前員工月收入3000～4000元不算低，現在一個焊接工人月收入 1 萬多元，低的也有9000 元左右。”三一數字化轉型的“3個3”量化目标是在“十四五”末實現3000億銷售額、3000名工人、30000名工程師。其中，“3000名工人”實際上指的就是降低人工成本。

1. 提高客戶價值

随着數字化時代的到來，企業正在從以産品為中心轉向以客戶為中心，如何改善客戶體驗、提高客戶滿意度，最終提高客戶價值時數字化轉型的重要目标之一。

提高客戶價值指的是通過加深與現有客戶的關系，創造盈利性收入增長，這能使企業銷售更多的現有産品和服務，或額外的産品和服務。“與現有客戶的關系”用客戶指标表示就是“客戶保持率”，而産生客戶保持率的重要方式就是提高客戶滿意度。這也是為什麼我們看到不少企業将提升客戶滿意度、提高客戶體驗作為數字化轉型的目标，這背後的邏輯其實就是通過提高客戶滿意度來提高客戶保持率，進而提高客戶價值。

華為将提升客戶體驗作為數字化轉型的三大目标之一，以提升客戶體驗作為數字化願景。“以客戶為中心”一直是華為最核心的管理綱領，在數字化轉型時，華為也強調必須回歸業務經營的根本，必須以客戶為中心，由外而内思考到底能為客戶創造什麼價值，能為客戶帶來什麼樣的體驗。華為強調“過去華為更強調産品的質量、性能，但現在更強調體驗。過去華為是一個以産品為中心的公司，把産品賣給客戶，由客戶來運營整個網絡......數字化轉型之後将更加理解客戶，不斷豐富與客戶的連接，幫助客戶進行再次的價值創造。運營商買了華為的設備建基站和網絡，是為了給最終用戶去用的，他必然要考慮投資回報。那麼就面臨一個問題：在這個地方建基站以後，到底能否掙錢？過去沒有數據支撐，隻能靠猜，經常建好了以後發現利用率很低。現在通過網絡數據、客戶群信息，還有各種流量預測的模型，基本上可以判斷，在某個地方建一個基站，未來三年的投資回報如何。這對客戶的決策和網絡建設會起到非常好的指引作用。”

廣聯達一個重要的核心價值觀就是以客戶為中心、客戶成功。董事長刁志中在2010年左右就在思考如何用數字化技術給客戶帶來一些新的體驗，創造一些新的價值。提高客戶價值是廣聯達數字化轉型的重要目标。從2013年開始，廣聯達的核心造價業務開始雲轉型，産品形态從單機套裝軟件轉變為“雲+端+數據”的雲化産物。對于客戶而言，SaaS模式下除了初期較低的費用支出外，産品也有更好的使用體驗。在傳統模式下，軟件産品對電腦硬件配置要求較高，雲化後一些功能轉移到雲端，對硬件配置要求大大降低，而且使用過程中出現BUG的概率也較低。此外，傳統的模式下，軟件廠商往往難以獲取用戶對于軟件真實的使用反饋，而SaaS化的産品能夠精準地将用戶的使用習慣以數據化的形式反饋給廠商。不同場景下積累的數據越多，對不同類型客戶需求的理解就越深刻，進而可以不斷優化數據模型和算法，改善用戶體驗，增強用戶黏性。

2. 增加收入機會

通過數字化轉型，利用數字化技術和積累的數據資産實現創新、增加收入機會是數字化轉型另一個重要的目标。

增加收入機會指的是增加新的收入來源，創造新的盈利模式甚至是商業模式。具體可以通過銷售新的産品和服務、向新的細分客戶銷售産品和服務以及向新的市場銷售産品和服務等方式來實現。

不難發現，不少企業尤其是數字化領軍企業都将産品和服務創新作為數字化轉型的目标之一，嘗試開發數字化、智能化的産品和服務，或對現有産品服務進行數字化改造，使其具有數字化特性，或提供基于用戶個性化需求的定制化産品和服務，進而改變原有的收入和利潤模式，為企業帶來新的機會。紅杉中國《2021企業數字化年度指南》調研報告顯示，數字化實踐領先者以産品和服務創新為首要目标，期望通過數字化創造新的業務價值，發現新的業務模式甚至商業模式，實現企業運營的良性循環。埃森哲《2022中國企業數字化轉型指數》也發現，數字化轉型領軍者優勢最大的指标都和創新相關。其中，在産品和服務的數字化升級能力的表現是其他企業的8倍。

2022年公布的“數字美的2025”戰略總體也明确提出要将智能家居做到全球行業首選、發展數字創新業務，孵化1-2家上市公司。美的數字化轉型已有10年，其目标是通過數字化轉型徹底改變美的的商業模式，建立起新的核心競争力。

廣聯達在造價業務雲轉型完成之後，又将數字施工業務作為第二增長曲線，尋找收入和利潤的新增長點。數字施工業務聚焦工程項目建造過程，通過“平台+組件”的模式，覆蓋企業級、項目級、崗位級三層和商務、技術、生産各業務線，為施工企業提供全生命周期數字化軟硬件産品以及數字化解決方案。廣聯達緻力于向平台化商業模式轉型，成為數字建築的平台服務商。

BCG（波士頓咨詢集團）的《2021年全球數字化轉型調查》報告顯示，ESG目标開始成為部分行業在數字化轉型中優先考慮的主要因素，最重點關注ESG目标的是材料和加工行業、汽車、能源等，其中許多是能源密集型的行業，因此減少排放、達成可持續綠色發展成為了它們數字化轉型焦點。

近年來，随着我國高質量發展、“雙碳”目标、共同富裕等政策的提出，ESG逐漸成為企業發展的新價值，更強調商業價值和社會價值的統一。因此，企業也應考慮将ESG納入數字化轉型的戰略目标中，通過數字技術的賦能降低碳排放，承擔起社會責任。尤其是石油石化、電力、離散制造業等傳統企業作為節能減排的主力軍，應将綠色低碳作為數字化轉型重要戰略目标，利用大數據、人工智能、物聯網、區塊鍊等技術有效改進生産工藝流程、提高設備運轉效率、提升生産過程管理的精準性，實現生産效率和碳減排的提升。例如，作為傳統能源行業，中國石油提出，基于“雙碳”的綠色責任，必須通過數字化轉型、利用數字化技術深化業務的結構性變革和核心生産力的提升，以順應能源轉型的新形勢，實現高質量發展。

【小結】

數字化轉型的戰略目标，一方面是對現有業務的優化，利用數字化手段降本增效，提高運營能力；另一方面，利用數字化提高客戶價值，發展新的業務模式，開辟新的收入來源。新時代背景下，未來将有更多企業将ESG也作為數字化轉型的重要目标，以推動企業高質量、可持續發展。